经营教育企业多年，见到的同行很多，有的越做越强，有的一闪而过，更多的是还没有开放就已经凋谢。写上几条，供未来合作伙伴们参考。

作文办考级（以前有一家办过作文考级，似乎是被教育部门禁止了），办大赛，上杂志。告诉您这是强有力支持。这种做法对吗？可以肯定的是，这种做法用于宣传肯定有效果。您要清楚，培训学校主要靠的是教学效果，而不是宣传和市场手段。比如您创业初期，天赐良机，一下子有500个人报名，对学校发展是好事吗？如果教师团队得力，教得好，这500学员是利润，也是宣传员。如果教师团队不得力，教得不好，这500学员是潜在的退费者，也是反面宣传员。

很多代理商问我们竞争对手都有这证书，那证书，我们能不能也提供。没有问题，如果您的学员成绩足够好，我们肯定给获奖证书，如果您的学员成绩不够好，我们随便给获奖证书让家长、老师笑话名不副实，这样坏我们的名声，也坏您学校的名声。比证书更好，更有力度的宣传就是，象北京一样，您的老师成为中考名师（高考作文名师不是所有老师可以当的，中考考的是记叙文，所有小学满分作文老师都应该成为中考名师），比小学生获什么什么奖要有效的多。而且别忘了，中考高考的学员给的课时费比小学的高得多，帮他们提高成绩，利人利己，比忽悠人赚钱好多了。

让潜在客户加盟，适当的宣传是必要的，但是别过头，比如宣传自己“目前已成为全国发展速度最快、层次最高的专业作文培训学校。”发展最快，层次最高，不知什么权威机构评的？我记得有几家在网络上说的数字比您更多呀（大家宣传嘛，可以理解，要不您强迫一下，让别人都改一下，都比您数字低，这样把稳）？至于层次最高，您以什么标准？是学员单节课学费最高，还是学员家境最好。我个人理解，郑渊洁作文大课堂，参与学员来自北京富裕家庭，课时费我忘了多少钱，应该不比您这里的低吧，他的层次应该比较高。另外，北京任何一家上规模的一对一培训学校，高中作文300元/小时，初中作文200元/小时，不知您如何评价他们的层次。

 让潜在客户加盟，宣传自己是可以的，但是不要贬低别人。比如：
    有一家贬低别人“对所谓的作文教学法进行刻意的包装，但往往经不起实践考验，教学效果难以保证。”看了这个，不禁要问，您怎么知道别人的教材都不好，教学效果难以保证呢。您怎么拿到别人的教材呢，是商业间谍技术到家还是别人仰慕您人品把教材送上门来供您点评？
    还有贬低别人“教材和教案印制精美，但不实用。” 正如有个女士说：“人长得漂亮有什么用，关键是身高”。旁观者仔细观察了她一下，个子挺高的，果然长得不漂亮……

有两个真实的故事，我觉得是黑色幽默，供大家分享。故事一：某学校招聘作文老师，该位老师上课从不备课，直接拿着我们的教案现看现教，我们的教案很详细，但这位老师您也不能连课都不被直接上课吧，校长让这样的老师直接上课，那有续班率才怪，这是最基本的管理规范了……故事二：某位参加过号称最详细作文师资培训的老师，加盟我们，我问了一下，那家不是很有名吗，你还保存着他们那么多教材，接着用就是了，何必再加盟我们呢，答案就是那家教材不行，学生学了两期以后，没有效果，只重视市场，不重视效果，大概就是这样吧。

在这里向一位作文加盟同行道别，曾经说自己是第一的作文加盟机构（现在很多同行都模仿你的文字对外宣传），现在很久都没有听到意向客户们提起过他了（以前我们还总要向客户说明我们与他们之间的区别）。谢谢你把作文市场炒得火热；谢谢你通过市场手段招了很多学员，让作文成为加盟的热点；也祝愿你有东山再起的那一天。

我们推广满分作文已经有5、6年了，踏踏实实做教研，认认真真干推广，不敢说完全没有对自己进行包装宣传，但是过头的事情不干，过分的事情不做，合作伙伴越来越多，教学质量越来越好。天地人升进军中高考作文面授市场，效果对得起家长和学生，有正当的钱尚且赚不完，不正当的钱不屑于赚了。

这奖，那奖，不如家长的夸奖；金杯，银杯，不如客户的口碑！

招商如此，招生如此；做人如此，做事业更是如此！

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