培训学校进行推广招生，手段有很多种，海报、传单、门头、宣传栏、路牌、小礼品、出租车广告、三轮车广告……是绝大多数城市都可以适用的。还有拉横幅、电视飞字、定点、陌拜、短信、教师介绍等特殊招生形式，有的城市很好用，有的城市很不好用，要因地制宜。

传单，有普通传单、招生报纸、异型传单三种。在实践中，我们总结了一整套行之有效的宣传方法。

普通传单丢弃率95%以上（差的传单设计到达率1-2%，好的传单设计到达率3-4%，这两者效果差上2-3倍，实际上差别很大的），彩印传单A4大小一张大约0.1-0.13元，按5%最佳到达率算，大约2元钱可能会带来一个有效客户咨询，按1%最佳到达率算，大约10元钱可能会带来一个有效客户咨询。这些都是根据课程的特色和学校的口碑而不断变化，不能一概而论。

我们在北京，面临的竞争对手是月收入百万乃至千万的巨型学校，传单如果用普通的，那么很难脱颖而出，所以我们采用招生报纸的方法。一个校区周边有二三所小学，大概2000-3000人，我们一般花2000元印5000张，一个招生周期印3-5种小学招生报纸（做到招生旺季一周不重样），初中报纸/高中报纸各2种。小学招生报纸是给家长看的，初中/高中招生报纸要加大给学生看的内容。

我们在校门口发招生报纸，基本上丢弃率在5%左右，效果颇佳，0.4元/张，看似贵，但是到达率高，节省了大量成本。我们制作这张报纸极度强化地区色彩，北京朝阳区的小学家长肯定有兴趣看，海淀区的则不适合。当然您加盟我们，我们会把源文件给你，同时各类文章也会更换成全国使用的版本。有兴趣看看这张报纸，请点击下载,用Adobe Reader浏览附件。

另外，异形传单如果图案美观，0.4元左右的异形传单也能将丢弃率控制在5%以内。在暑假和学期开学时可以适用。

但是，我们知道，传单做得再好，教学质量跟不上，也是白搭。所以我们在教师培训上狠下功夫。北京天地人升（北京乐学易佳公司）招生，周一周二休息，周三四五全天老师备课，校长亲自陪着老师们上周六日的试讲课。给学生的每一节课，老师实际上已经花费了5-10个小时备课，家长听完试听课报名率是100%，这才是我们的核心竞争力。

(欢迎同行转载，烦请注明天地人升www.topiq.com.cn原创，我们的宣传文章被拷贝粘贴共同行借鉴无所谓，但别说成是抄袭者的研究成果。)