中小学英语培训，被公认为是竞争惨烈的红海，拼广告投入、拼装修、拼外教数量……都无法摆脱高投入，高风险的同质化竞争红海，什么才是中小学英语培训的“蓝海”，看了万学教育集团的创始人张锐先生的创业思路，您会有所启发：

张锐，创建了专业考研辅导机构——万学教育，第一年消费收入将近一个亿，第二年突破一个亿。短短三四年，从8个人发展到1000多人；分支机构从两家扩张到26家，覆盖全国4个直辖市和22个省份；在所在行业中,企业规模和市场份额遥遥领先。 以下摘自张锐先生参加腾讯访谈的谈话内容（略有删节）：

比如我们万学教育，所在的领域是针对于18岁以上的群体到35岁以上的群体，主要是在校大学生和大学后五到六年的群体，当我们进入这个领域的时候的确是有很激烈的竞争。我记得06年年初有构想，06年7月，当时我人大博士毕业进入这个领域，也做了很多考察，的确在外人看来当时我所进入大学后的教育领域，第一个主产品就是研究生（论坛） 考前培训，一片红海，竞争非常激烈，从业机构数量，他们所采取的策略，常规的超常规的在外人看来是无法再插入的，再进去就没有立足之地了，但是我们进去了。

原因是什么呢？我当时所考察的这个领域，虽然有很多机构，但消费者需求还远远没有得到满足。任何一个企业，包括教育企业是靠它的课程、产品来满足消费者需求，当时的表面需求都被满足了。我记得有一个同学要考研究生，他全年所需要消费课程数量大约是平均八百到一千。为了竞争八百到一千消费产品的自己的市场份额，整个行业打价格战，从八百到一千降到五百到六百，三百到四百，曾经价格打到很低，所以几次行业都洗牌，从高档价位到中档价位，再到低档价位，然后慢慢起来。

如果我也是进入这个的话，我估计我们企业没有太多发展空间。怎么办呢，要让我们产品更能够满足消费者的需求。我们发现一个同学要考研究生，他所要提升的能力指标远远不是原来八百到一千块钱能够满足的，他们一年投入研究生考试时间大约两千个小时，而他们自己不超过五百个小时，由于研究生每年都在增加，大家都渴望进入到更高的平台上，所以竞争比较激烈，那么他就需要更快地提供相关地对付考试的能力，怎么办呢，就需要更先进的产品，但是那个市面上没有。

我们之所以到这个市场上迅速地进入这个市场，而且用一年的时间就做到了全国这个行业的龙头企业，我们第一年消费收入将近一个亿，第二年突破一个亿，就是我们探索消费者的需求，满足消费者的深层需求，就从我们表面的红海到更深层次，发现是一片蓝海。我们产品满足消费者更多更广更深的需求。我们把产品平均价值，八百到一千，现在最贵的产品有五万到十万，就是给大学毕业生不仅求学，毕业之后的选项，要么读研究生，要么出国，要么毕业等等，我们都打包解决。如果只是一个拿高价格的由头诱惑消费者的话，这种忽悠性营销是绝对不能持久的。我们能够每年保持高速的旺盛，就是我们实实在在地做研究，做实验。

因为我们发现其他教育机构有一个问题，他们不精心做产品，就像买票一样，我们一段是消费者的需求，另外一段是原有的课程，在基础上我们创造什么，不仅是传递者还是创造者。我觉得新型教育者不仅是传递，还是创造，最好能够把传递和创造融合的比较好。

由于我们本着这样的理念，努力创造，满足他们更多产品的技术。所以我们获得了良好的市场反应，先想到比较小的样本测试，我还没毕业，我们天使投资人之一，他正好也和大学生就业密切相关的，大学生主要出路之一，当时他和我们出路的时候，我就给他做了样本实验，我说现在我们没有太多资源，别人吸引天使投资，可能是用他已经有很长时间经营的历史来摆给你看，如果没有历史就会给你画饼，我说我不是给你画饼，我就找了一些单位市场，找了一些学生，让他很快地学习成绩、效果有明显的提升。然后对我们产品很满意，做出了更高价格的购买决策，我们天使投资人一看这个不错，这个小饼不错，我说是不错，但我们只能做小饼，你给我们投资，我们还可以做大饼。然后我们做进一步研发，投入到市场当中，好的产品好的渠道的支持下，酒香也怕巷子深的问题也解决的，所以发展速度比较快。我觉得只要认真研究消费者的需求，研究更深更广的需求的话，那么一定会穿越，进入更广的蓝海。

想要在中小学英语培训市场出人头地，在研究用户心理跟用户需求方面要做得非常仔细。就像手机市场，大家都觉得手机已经做到头了，结果苹果做了一个东西，风靡全球。很多东西都是这样，你觉得已经差不多了，要是再挖一点就变成了蓝海，也就是红海旁边是蓝海。

英语培训市场，幼儿英语、小学中低年级英语，以提升学习兴趣为主，大家拼广告、外教、装修，没有哪个英语能说我的教学效果最好，实际上低年龄段也看不太出来。而小学中高年级、初中、高中阶段，英语培训涨分是硬指标，一节课能记住的词汇量是其他课程200-400%，语法、口语有特殊的教学法支持，学一年可以轻松解出高出自身一年级的期中期末试卷，小学做出初中卷，初中考过高中卷，是其他所有英语课程难以比肩的。

把招生重点集中在小学中高年级和初中阶段，是中小学英语培训的蓝海，如果在教学方面做出口碑，当地其他学校培养的中低年级生源都是为您输送的，你的招生会很方便，远离了“竞争红海”；而对已有大量生源的培训学校来说，这样也不会触及原有的生源，有效地提高了学生的续学率。